Como aprender a vender produtos pela Internet

Vender é a arte de combinar os benefícios do produto com as necessidades ou desejos do cliente. Venda suas ofertas de negócios, comunicando o valor de seu produto ou serviço aos seus clientes potenciais. Liderar o cliente através da decisão de compra e facilitar uma transação satisfatória.

Talvez tenha começado com uma loja local, mas saiba que poderia ter um público muito maior. Ou você já tem uma presença online, mas quer explorar onde mais o seu produto poderia ser visto. Seja você um importador, novato ou apenas uma pessoa curiosa, este guia dar-lhe-á uma visão abrangente de onde vender o seu produto físico ou digital online e os muitos canais disponíveis para si.

Dê uma olhada aqui se você está procurando outras maneiras de fazer dinheiro online.

Conhece muito bem o seu produto

Imagine cada pergunta que uma cliente pode fazer e preveja as melhores respostas, ligando cada fato do produto a um benefício para o cliente.

Explique a sua oferta numa frase. Este é um bom exercício. Condensa tudo o que sabe breve explicação que possa captar interesse e fazer com que a perspectiva pense: “isto irá nos beneficiar.”

Conhece a perspectiva do seu cliente

Visite sites, compre jornais e revistas, leia brochuras da empresa, fale com os associados, e faça qualquer pesquisa necessária para chegar armado com conhecimento do seu cliente ideal.

Através destas técnicas, você conhecerá a perspectiva do seu cliente e está pronto para se comunicar com ele. Especialmente se o seu é uma oferta nova ou incomum, você pode precisar ajudar a perspectiva ver a necessidade antes de pedir a ordem.

Defina o seu objetivo

Muitas vezes, seu objetivo é um passo incremental — para incitar o cliente a a solicitar uma proposta, para agendar uma reunião com um diretor ou alguém de nível superior, para organizar uma demonstração, ou para dar algum outro passo para mover o processo para o seu passo final.

A regra geral é projetar bem a sua própria imagem de negócio enquanto se veste pelo menos tão formalmente como aqueles a quem irá apresentar.

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