Tudo o que você precisa saber para conquistar o consumidor e promover o seu negócio.

Você sabe que a técnica de vendas tem sido bem sucedida há mais de um século e ainda tem o mesmo efeito até hoje? É o caso da AIDA, criada no século XIX por Elmo Lewis e citada no livro “Teoria das vendas” de Strong, por volta de 1920. O modelo AIDA tem como objetivo mostrar como o comportamento de um cliente funciona até chegar ao ponto adquirir um produto ou serviço.

Este método mostra como o vendedor deve orientar o comprador para o ato de comprar, usando uma estratégia muito importante que é caracterizada por 4 passos e também conhecida como a fórmula mágica para muitos empreendedores, já que a sigla tem um significado especial por trás de cada um. Inicial.

O que significa a sigla AIDA

AIDA, que significa, A é de atenção, de interesse, D de desejo e A de ação, são quatro etapas pelas quais o consumidor deve passar até decidir comprar alguma coisa. Por exemplo, para as pessoas notarem seu produto ou serviço, você deve primeiro chamar a atenção delas, depois ver o interesse, que se torna um desejo de ter isso e, finalmente, vem a ação de comprar ou adquirir o serviço. .

Saiba mais sobre como usar essa estratégia no seu negócio

Para que o cliente adquira seu produto, é importante que ele se sinta atraído por ele, não é? Então, para que tudo aconteça, você deve começar com a letra A de atenção. O ideal é investir em táticas que as pessoas possam se surpreender com os benefícios do que você pode oferecer, ou seja, elas devem se sentir interessadas em saber mais sobre isso.

Por essa razão, a importância de uma boa propaganda, porque assim todos os elementos usados ​​para atrair a atenção farão com que a pessoa pare para saber mais, o que gerará interesse, que é o segundo passo. Se seu serviço ou produto chamou atenção, é porque esse consumidor tem um problema que precisa ser resolvido, certo? Então, para aumentar ainda mais o seu interesse, você deve oferecer uma solução!

Foto: stockunlimited

O terceiro passo refere-se à letra D do desejo. O que você precisa deve ser irresistível para o seu cliente, isto é, ele precisa querer muito ter isso, porque isso vai mudar sua vida. Nesta etapa, trabalhe muito com promoções, tendências e vantagens, o que fará com que a pessoa realmente precise do que você vende.

Se todos os passos foram bem sucedidos, o próximo não será um problema. O ‘A’ de ação significa o ato de compra, assinatura ou recomendação de seu serviço para outra pessoa. Para facilitar este processo, você deve oferecer segurança ao seu cliente, seja através de garantias ou através de facilitação no momento do pagamento. A intenção é fazer com que o consumidor execute essa ação o mais rápido possível.

Se o cliente gostar do seu produto / serviço, é muito provável que ele pesquise novamente, certo? É por isso que Lewis acrescentou outro estágio neste modelo, que é caracterizado pelo S de satisfação. Portanto, para alcançar a satisfação do cliente, é necessário ser ótimo naquilo que faz ou oferece, para fazer a diferença no mercado e ir além do que todos esperam.

Você já ouviu falar sobre esse modelo de vendas? O que você acha? Deixe sua resposta nos comentários abaixo.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *